Remuneración Variable por Comisión
Definición:
La remuneración variable por comisión es aquella que fija un % del monto vendido como comisión por la venta.
Ventajas
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• Muy simple de calcular para el vendedor
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• Fácil para trabajar con muchos productos
Desventajas
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• No se controlan variaciones de mercado ni estacionalidad
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• No incentiva el esfuerzo adicional de los ejecutivos. El esfuerzo se da únicamente de acuerdo a los objetivos personales y no los de la empresa
2a) Variable por Comisión
Sistema de Remuneración Variable
La remuneración variable es aquella en la que los representantes cuentan con una parte variable de su remuneración, la cual varia en función al logro de resultados de ventas.
2a1) Variable por Comisión Fija
2a2) Variable por Comisión Variable
Definición:
Se paga un porcentaje fijo por la venta realizada
Ventajas
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• Único fácil
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• Práctico para empresas con muchos productos
Desventajas
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• Requiere que las carteras tengan un mismo valor
Definición:
Se paga un porcentaje fijo pero distinto dependiendo de variables como valor de la cartera, por producto, por canal, etc.
Ventajas
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• Único fácil
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• Práctico para empresas con muchos productos
Desventajas
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• Requiere calcular un punto de comisión para cada ejecutivo en función al valor de la cartera o la comisión para cada producto
